Ваш город: ?

Как бездомный открыл магазин подержанных кроссовок или продажи на 6 млн долларов за шесть лет

27 Октября 2021

Джейси Лопес — совладелец магазина кроссовок Urban Necessities, открытого в знаменитом Лас-Вегасе. Торговое предприятие занимает самое большое место во Дворце Цезаря в магазинах Форума. Лопес прошел путь от бездомного до владельца одного из самых прибыльных магазинов подержанных кроссовок в мире. В своей жизни он многое пережил, пока достиг успеха.

Начало пути

Билет на самолет из Далласа в Лас-Вегас и 20 долларов пуэрториканец Джейси Лопес получил в подарок от матери. Случилось это в 2001 году, когда будущему миллионеру был 41 год. Мать надеялась, что на новом месте сын наладит свою жизнь. Однако у Лопеса были свои планы. Он попытался испытать удачу, бросив в аэропорту банкноту в 20 долларов в игровой автомат. Потом Джейси вспоминал, что он не успел даже присесть, как проиграл деньги, оставшись без гроша.

Шесть месяцев Лопес жил на улице, добывал еду из мусорных баков и купался в фонтанах у гостиниц. Ему приходилось побираться и продавать бутылки воды на бульваре Вегас-Стрип, чтобы добыть деньги на автобусный проездной. Лопес запоминал автобусные маршруты и передвигался по ним. Это позволяло ему подольше быть под крышей, а не на палящем солнце.

Однажды Лопес увидел у одного из магазинов длинную очередь. Люди хотели купить кроссовки, которые должны были поступить в продажу через несколько дней. Заполучив новую модель пораньше, они смогли бы продать ее значительно дороже. Так Джейси узнал о перекупщиках, которые приобретают кроссовки и потом с выгодой их перепродают.

Продвижение к успеху

Спустя время Лопесу удалось устроиться на работу в телекоммуникационную компанию AT&T. Там его ожидала встреча с нынешней совладелицей магазина и будущей женой Джоани Баранган. Однако на работе он не задержался. У него начались серьезные проблемы со здоровьем, и ему пришлось уволиться. Лопеса выселили из квартиры и отобрали автомобиль.

И тогда он решил реализовать давно созревающую в его голове идею. Он вернул часть подоходного налога, объединил эту сумму с финансами Баранган. На все деньги он купил 18 пар обуви модели Nike Barkley Posite Max «Area72» по 250 долларов каждая. Реализовав 17 пар за 450 долларов каждую, он заработал больше трех тысяч долларов.

bezdomnyj-otkryl-magazin-poderzhannyh-krossovok 2-min.jpg

Вдохновленный удачным опытом Лопес на машине Баранган ездил по городу и покупал кроссовки для перепродажи. Дела не всегда шли успешно. В какой-то момент ему пришлось реализовать 220 пар по низким ценам, чтобы на что-то жить. Выручки хватило на полгода жизни, а потом Лопесу пришлось переехать к другу. На этот период его жизни приходится расставание с Баранган на недолгое время.

Перед небольшой выставкой, проходящей в Лас-Вегасе, Джейси попросил давних партнеров отдать для перепродажи кроссовки, которые им не нужны. За две недели он собрал 384 пары, которые и представил на выставке. С каждой реализованной обувной пары он оставлял себе 20 долларов, остальную сумму отдавал владельцам кроссовок. Он смог продать 450 пар всего за один день. После этого Лопес решил, что способен управлять своим магазином.

Urban Necessities

В 2014 году Лопес открыл свой магазин Urban Necessities, в котором предлагались подержанные кроссовки. Деятельность магазин начал в коридоре торгового центра, где никаких предприятий не было пять лет. Выбранное помещение было закрыто и не использовалось семь лет. В этот период жизни к Лопесу вновь присоединилась Баранган, которая помогла ему управлять бизнесом.

Уже за первые три месяца работы объем продаж составил около 1 млн долларов. В 2018 году магазин, самый большой источник доходов торгового центра, переехал на Вегас-Стрип. В 2021 году он переместился в торговый центр Caesars Palace, заняв двухэтажное помещение общей площадью 1672 кв.м.

Центральная зона магазина длиной 47 метров предназначена для размещения кроссовок. На ней выставлено больше 4 тыс. пар обуви. В магазине отведены зоны для тату-салона, барбершопа, продается мороженое. За 2014-2021 годы более 40 тыс. человек отдали в Urban Necessities кроссовки на перепродажу.

bezdomnyj-otkryl-magazin-poderzhannyh-krossovok 3-min.jpg

Достоинством своего бизнеса Лопес считает «самый низкий в стране уровень комиссии». Она составляет 20 долларов или всего 10% от продажи. Для рассмотрения он предлагает комиссии популярных платформ, занимающихся перепродажей кроссовок. На StockX она составляет 13%, на GOAT — до 25%.

Условием успешной торговли Лопес считает умение убедить покупателя возвращаться в магазин не один раз. Он признает, что привлечь клиента один раз может кто угодно. Однако важнее, чтобы клиент имел о магазине положительное мнение и желал приехать в него хоть с другого конца страны и даже мира.

Комментарии
Добавь комментарий
и получи промо код
со скидкой 3%
Похожие статьи