Вторичный рынок кроссовок не показывает признаков снижения. Достаточно спросить любого сникерхеда с затуманенным глазами, из тех, кто субботним утром стоит в очереди местного магазина, торгующего кроссовками. И поскольку рынок перепродаж кроссовок достигает по существующим оценкам 1 миллиарда долларов в год, мы связались с компанией Sole Supremacy из Района Залива в Сан-Франциско, чтобы обсудить положение на вторичном рынке кроссовок.
Вторичный рынок кроссовок сегодня относится к крупному бизнесу. Имея более ограниченные, чем когда-либо ресурсы, все, от рэперов, до дизайнеров высокой моды, клянутся в преданности к спортивной обуви, а Интернет и социальные сети поднимают рекламу кроссовок до новых высот, при этом спрос на новинки ограниченного выпуска никогда еще не был таким высоким. Какие еще нужны доказательства, если только в прошлом году вторичный рынок кроссовок достиг величины в 1 миллиард долларов?
Дерик Лью (Derek Lew) занялся перепродажами кроссовок в 2008 году, решив заработать немного наличных денег, и с тех пор его компания Sole Supremacy превратилась в крупное предприятие - продавая каждый год использованные и неликвидные кроссовки на сумму, превышающую 3 миллиона долларов. Мы встретились в Дериком, чтобы осудить происхождение его бизнеса, состояние в котором он находился в 2015 году, и влияние на него социальных сетей, среди всего прочего.
Как вы впервые занялись перепродажами кроссовок?
Я начал примерно семь лет назад. Я потерял работу, которую имел до этого, и чтобы иметь средства к существованию, я начал распродавать свою личную коллекцию кроссовок. И вскоре понял, что получаю больше денег, чем я изначально заплатил за свою обувь. Поэтому я решил, что у других людей тоже скопилось много обуви, и что они, как и я, нуждаются в том, чтобы продать свою обувь по различным причинам - для того, чтобы заплатить по счетам, оплатить закладную, выплатить взнос за автомобиль, и т.п. И я понял, что могу предложить людям наличные деньги, покупая их кроссовки, а затем перепродать их.
И теперь вы выросли в процветающий магазин, правильно?
Да сейчас мы - процветающий магазин. Мы покупаем, продаем и торгуем в розницу. Потребовалось много времени, чтобы достичь этого - физический магазин я открыл через два года после того, как торговал в Интернете.
А какая доля всех продаж этих первых лет осуществлялась через eBay?
Я бы сказал, что первые два года через eBay проходили 89-90 % наших продаж.
А как дело обстоит сейчас?
Примерно 50/50 - через наш Web-сайт и через eBay.
Я думаю, что уже знаю ответ..., но какие кроссовки у вас наиболее популярны?
До сих пор, это Jordan - около 80-90% наших продаж составляют кроссовки Jordan.
А среди остальных?
KD, Kobe, Air Force 1s, Nike SB, реже - кроссовки для бега, иногда - ASICS, New Balance, и т.п. - но их доля очень мала.
Кто является вашими покупателями?
Если честно, то основная часть нашего бизнеса идет через Интернет - мы не общаемся лицом к лицу с большинством своих покупателей. В розничный магазин приходят разные люди, это и дети, которым их родители покупают обувь, это и джентльмены в возрасте 40-50 лет, так что демография наших покупателей весьма широка. Но я бы сказал, что наиболее часто возраст наших покупателей равен 20-30 лет.
Как ваш бизнес развивается со временем?
Он растет. Такие компании, как Nike, Jordan и другие, производят много обуви, но я бы сказал, что размер прибыли снижается - сегодня это больше вопрос количества, и приходится продавать больше обуви, получая меньше прибыли - только потому, что они делают все больше и больше кроссовок.
Я думаю, что сегодня кроссовки продают больше людей - когда я последний раз говорил с Джошем из Campless, он сказал, что в 2008 году размер прибыли на вторичном рынке кроссовок был выше, чем сегодня
Совершенно верно. Иногда сегодня первой мыслью у людей является "у меня есть обувь, за сколько я должен продать ее?", а раньше чаще думали "когда же мне носить все это?".
И социальные сети все изменили, правда?
Интернет является движущей силой перепродаж. Он связывает людей, не соединяя их физически. Раньше люди могли покупать только у тех, кого знали лично, или с кем у них были хорошие отношения - через электронную почту или текстовые сообщения - но теперь люди просто расплачиваются на сайте с теми, кого они никогда не видели, и с кем никогда не общались. Социальные сети также играют большую роль в получении информации о том, где что-то продается, или обновляется, или что подходит нам.
Как вы пополняете свои запасы?
Все, что у нас есть, мы просто покупаем в своем магазине - люди приносят нам свою обувь, а иногда даже целые коллекции обуви - за наличные деньги. Также время от времени присылают нам кроссовки. Все это поступает непосредственно от наших клиентов.
Какие самые дорогие кроссовки вы продали за все время работы?
Это были Nike Air Mag - что-то около 7000 $. Хотя прямо сейчас у нас есть на продажу пара кроссовок UNDFTD Jordan IV по цене в 20 000 $!
Что вы думаете о новых моделях Jordan - сериях Remastered, Future, Pinnacle и других?
Я думаю, что переиздания Retro моделей (серии Remastered) - это и хорошо, и плохо. Хорошо для молодого поколения, которое никогда не имело оригинальных моделей или ретро-обуви первых выпусков. Однако для старшего поколения это плохо, так как, купленная, и сохраняемая пожилыми коллекционерами обувь, за это время стала раритетом, а теперь она доступна массам. Лично мне нравятся ограниченные партии, такие как Pinnacles, имеющие оригинальный силуэт - а новые модели, такие как Future, меня привлекают меньше.
Что такого в кроссовках делает людей столь одержимыми?
Я не могу конкретно назвать это, но я думаю, что это просто культура. Люди хотят иметь эксклюзивные вещи, или даже приспосабливаться к ним... Nike и Jordan проделали большую работу по маркетингу, в смысле создания предложения и спроса на свою продукцию.
Но если выпускают все больше и больше кроссовок ограниченных партий, не думаете ли вы, что мы может достичь точки насыщения? Что люди просто перестанут интересоваться ограниченными выпусками?
Я думаю, что такой момент наступит - не уверен, когда точно это произойдет - но мы, как магазин, и как культура должны будем приспособиться к этому. Но, кажется, что на каждого коллекционера, который долго занимался этим, а потом бросил по различным причинам, найдется 10 более молодых людей, которые начинают коллекционировать кроссовки – и поэтому все это продолжит расти и расти.
Что вы думаете о тактике, к которой прибегают Nike и другие компании, чтобы удержать высокий спрос на модели ограниченного выпуска. Они, в какой-то мере, манипулируют вторичным рынком, или контролируют его?
Чтобы удержать спрос, компания Nike вынуждена делать это. Если бы не было спроса на обувь, то они не занимали бы то положение, в котором находятся сейчас. Люди хотят иметь то, чего нет у других, или чего другие не могут себе позволить. Корпорация Nike является глобальной и хорошо понимает вторичный рынок. Они контролируют его, и легко могут удовлетворить спрос, но это не было бы хорошим бизнесом. Все имели бы то, что им хочется, и никто бы не гонялся за новинками...